2023年，深圳贸易进出口规模达 3.87万亿元人民币，增长5.9%，创历史新高并实现“31连冠”。不少企业通过转型品牌、布局独立站找到积累私域流量、打造DTC模式的最优解。在跨境行业中，如何兼顾流量增长与留存是一个重要的问题。

3月24日，SHOPLINE、若聚凡星携手店小保、菜鸟国际物流联合推出2024品牌独立站「流量价值」峰会活动，与1100余名出海卖家齐聚。聚焦SEO策略、内容创新、多元流量、用户复购、AI创意、流量增长六大话题，共探2024扬帆启航全新的流量价值。

一、流量重构，内容至上

破获SEO增长，页面和技术优化是关键

若聚凡星CEO创始人若凡讲解了SEO优化时关键词布局的重要性。他从“找词-拓词-布词-链词-看词-改词”六个关键步骤，手把手分析通过合理选择和优化关键词，提高网站在搜索引擎中的可见性和排名，为网站带来高质流量和潜在客户。

驱动用户沉淀：创新内容赋能

在海外流量不断分流的浪潮下，GoogleAds中国第一社群优化师部落创始人孙谦多角度深度剖析内容创新营销，带卖家们“沉浸式”体验挖掘独立站SEO内容优化的秘籍。

孙谦强调向用户呈现本土化UGC、与竞品有明显差别化的内容，才是名副其实的有独特价值的内容，进而抓住客户的心。

店小保：赋能跨境保险新生态

店小保分享了出海电商由B2C转向偏重DTC布局的变化，而独立站是卖家精耕品牌的主阵地。基于市场变化，谈及跨境商家在「货到客」链路的难点，链路过长会导致成本偏高，甚至增加消费者的决策难度。因此，店小保介绍了全新的独立站多种兼容方案，瞄准商家的多元需求。

二、回归经营，共鉴创新

多元流量布局：挖掘内容爆点

广告投放成本不断增长的当下，SEO是“破局”的优中之选。济南换新网络科技CEO、谷歌大叔主理人为在座的卖家揭示了独立站SEO运营原理和方法，掌握网站整体流量、渠道分布、SEO流量和品牌曝光直接流量等数据具有必要性。

谷歌大叔从市场竞争、增长趋势、人群分析、新技术等多个方面切入，深度解析策略制定，带来独立站SEO实战经验干货，助力独立站商家高效增长。

驱动复利增长：深度用户运营是解法

“流量引进门，健康增长看站内运营。”SHOPLINE品牌内容营销经理刘可，以DTC出海标杆案例为开端，讲解了多个垂直行业的品牌以用户营销为触点，探索并打造更强的品牌定位和复利能力。

“持续的互动有利于沉淀忠诚度高的用户”，刘可分享了全周期用户运营与的干货知识，并生动列举了一场成功的邮件Campaign。她着重指出精细化的邮件营销可以在一定时间内通过低成本撬动高收益，为独立站带来真实可持续的GMV增长。

三、AI加速，激活增量

赋能独立站：拥抱AI效能是奥秘

跨境独立站创业者公众号SEO小平主理人分享了他用AI工具为运营提效的经验。他介绍了AI在建站、SEO/SEM文案、图文创意、关键词调研、外语邮件多个场景中的实例，为处在不同应用阶段的卖家明确了跨境业务的更多可能性。

同时，小平强调AI在跨境电商领域也有诸多局限。独立站运营人员想用好AI，必须以行业经验不断修正AI内容的缺陷，实现“1+12”，获得更多发挥空间。

加速品牌流量增长：巧用AI抢占营销先机

“出海网站是否能持续引流”是运营独立站的一大难题。就此，Cross Border Digital 中国区CEO 胡力进行了解读，深入剖析AI 在设置关键词、创意内容建议、内容撰写、文章打分、文章汇总各方面的巧用。由AI破局赋能，实现品牌出海先机的抢占，助力出海革新。

跨境电商3.0：助力国货出海

消费者回归价格与体验并举，高性价比的跨境电商优势凸显，成为外贸新蓝海。菜鸟国际快递向现场卖家一一拆解当下跨境商家和海外消费者最关注的话题：物流成本、时效和体验。

谈及瓶颈，菜鸟国际快递强调了数智技术在国际物流中的应用，为商家提供优化物流体验的新思路，并满足市场变化需求。

面对2024全面复苏的跨境市场，许多有远见的卖家正在质量齐升、勇敢迈进，拓展多条出海航线。未来， SHOPLINE将秉持“客户的成功就是我们的成功”的初心，以开放态度觅全新视角；以坚持信念破解出海难题，用与时俱进的技术能力和专业服务，保障卖家平稳出海和DTC品牌持续增长，实现品牌出海进阶跃升。

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