开店前的选择:选择站点和发货模式
①站点选择:站点通常有北美站、欧洲站、日本站和其他小站点,成熟站点体量大,很多人做,是大部分新手的选择,但竞争也大。 如果不嫌办理手续麻烦,可以考虑中东的沙特、阿联酋站点,小站点蓝海市场竞争也小一些～
②发货模式选择:两种模式:有FBA和FBM两种,新手推荐FBM,成本少还不用囤货,还要准备一台打印机。FBA容易压货,还要多交一笔FBA费用,新手前期做很容易亏,后期转FBA也可以的。
前期建议兼职去做:因为不需要客服,下班了以后处理一下订单就可以了,还有就是选品,看下自己准备做什么品类,这个是所有做电商的苦恼,前期总的来说百货类目会好些。
费用问题
①美国站月租:39.99美金
②英国站月租:25英镑
③日本站月租:4900日元
④中东站、新加坡站:0月租
算下来大概就是每个月300元左右的月租。
二、开店前准备工作:开店需要提供的资料
1. 企业版营业执照(商贸类、电子商务类、科技类都可以,销售类目越多越好) ;
2. 营业执照上法人身份证;
3. 双币信用卡,也就是国际信用卡(VISA或MasterCard),去当地的银行办理,用来支付外币;
4. 电话号码(本人的固话、手机都可以);
5. 一个邮箱(全新的,未注册过亚马逊) ,注册多个站点需要多个邮箱
6. 电脑一台(网线是必须的,平板是不行的),网络环境(未注册或登录使用过亚马逊账号的ip) ;
7. 一个收款账户(万里汇、pingpong、网易支付、连连支付等),亚马逊也有官方的收款方式,但汇率贵,第三方收款方式费率较低,在1%左右。
三、采购和物流
1. 第三方选品工具(比如月亮树跨境选品软件,涵盖亚马逊所有类目,13个站点);
2. 产品采购(前期不能囤太多货);
3. 销售佣金(一般15%左右);
4. VAt税务(针对欧洲站点);
5. 物流费用(提前计算好产品重量、体积和物流成本);
6. 国际物流商:DHL、FedEx、UPS、Maersk、C.H.Robinso;
7. 寻找货源(1688、拼多多、玩具巴巴、中国制造网等);
8. 最后就是利润和成本的计算;
四、选品方法
做亚马逊最重要的是选品和运营,前期选品很重要,不能盲目选品。
选品前一定要明确我们的运营模式是什么?是精品还是铺货,是FBA,还是FBM。作为新手,选的产品不能同质化,要有竞争力,不然干不过别的成熟卖家。下面分享几个经过市场检验的选品方法。
1.BSR选品法、新品榜单法选品
通过亚马逊BSR榜单选品和新品榜单选品,这里都是热卖需求量大的产品,新手卖家可作为参考,但不一定非得选择这种热卖竞争大的产品,你可以选出几款产品,研究它们的产品特点和流量背景。
比如,最近这款新品,外观设计很新奇的马克杯卖得很火,在新品中销量排名第二,也有很多卖家在跟卖。所以我们在选品的时候尽量选一些差异性产品。
2.店铺选品法
一般是指复制那些做得好的店铺。你会发现这些店铺都有一个共同的特点,就是产品少而精,可以参考这些店铺产品的特点,比如他们选择的是不是都是相似产品、配套的产品售卖,可以拓宽你的选品思路。(下面是进入卖家店铺的方法)
3. 工具选品法
也就是大数据选品法,做亚马逊肯定离不开一款好用的选品工具,你不可能空想着这款产品适合做吧?配合选品工具做产品数据分析,才能更准确把握选品的可行性,这是毋庸置疑的。
首先打开月亮树跨境官网,找到“亚马逊选品库”,根据各种条件筛选出符合预期的产品。找到某个你想做的产品之后,复制ASIN,在月亮树里面看它的类目趋势、市场竞争分析等,更多功能等你自己慢慢去探索吧～
4. 亚马逊后台类目选品法
进入亚马逊后台,找到导航栏,选品指南针-类目分析,这里有亚马逊官方周更产品类目表现趋势图和热搜关键词分析,重点关注～
5.关键词选品法
就是通过热搜关键词看看大家都在搜索什么产品,然后去挖掘更多产品,这里不得不提的就是用谷歌趋势和AMZ123的关键词热搜排名了,很直接反应最近的市场需求风向。然后可以用月亮树的“选关键词”功能去搜索这个关键词下的热销产品,再进行市场分析。
6. 其他平台选品法
主要指的是亚马逊之外的其他平台,像TK,速卖通、temu等和独立站。比如有的产品在亚马逊上还没开始卖起来,但有些博主和红人已经开始在社交平台上带火,我们可以关注其他平台的热卖品和风向。
其他产品注意事项
①客单价不要太高、也不要太低,新手适合做10-50美金的产品。太低没利润,太高可能卖不出去,赚不回来;
②选择体积小的轻小件商品;
③选择售后少或者没有售后的产品;
万事开头难,都说新手卖家或多或少都会踩几个坑,所以新手在前期能做就是少踩坑,少走一些弯路,后面运营遇到的问题少一些。
