【中国电商网】7月31日消息，夏日炎炎,兼具清凉、消暑功能的冰饮夜宵逐渐成为年轻人的必备单品。繁忙的工作时刻、快乐的亲朋小聚时光,总能看见冰饮夜宵的身影,并不断为食饮行业注入增长活力。

如何把握年轻人的喜好,以趣味“卖点”收获消费者的购物心智,实现确定性增长?曾多次掀起吃喝风尚,带动商家共赴生意新高地的抖音商城,在这一阶段无疑成为了食饮商家引爆仲夏经济的重要阵地。
7月6日-7月19日,抖音商城启动「抖in百味赏·仲夏狂欢季」,聚焦用户对夏日假期的憧憬与对清凉美食的需求,通过趋势商品+创意营销+商城资源助力,掀起冰饮夜宵热潮,助力食饮商家把握增长机遇,实现生意跃迁。
本次活动实现了品牌销量与声量的双重提升。数据显示,活动话题#这很有夏天的味道 、#用夏味儿抖掉班味儿 、#夏日凉人认证 迅速在站内引发关注,为三得利、春光、李陌茶、圣农、李子园、君乐宝简醇等食饮品牌带来超2亿的曝光量。

同时,高效协同的全域场景,也带动了食饮行业生意集中爆发。数据显示,冰激凌、饮料、水果、糕点等趋势类目生意均实现不同程度的爆发。其中,饮料爆发系数达34%,冰激凌爆发系数达48%,糕点/点心/面包爆发系数达38%,水果爆发系数达96%。
放大价格优势,商城资源加速增长突破
及时洞察用户消费行为变迁,通过商城资源助力行业商家抢占用户心智,收获新增量,一直是抖音商城所擅长。
面对仲夏带来的增长机遇,「抖in百味赏·仲夏狂欢季」聚合海量趋势、优价好物,并通过抖音开屏、小飞匣、奇异果、阿拉丁搜索、超值购等资源点位,帮助商家占领流量高地。同时,以更具价格优势的夏日美味驱动用户消费决策,实现生意爆发。

此次活动吸引品牌广泛参与,三得利、春光、李陌茶、圣农、李子园、君乐宝简醇等品牌均在其中,并带来了包括三得利无糖乌龙茶、圣农炸鸡、李子园运气奶等契合用户需求与品牌理念的好物。简醇酸奶还趁势推出定制新品,并邀请凡希亚作为品牌大使,打爆新品。

为助推品牌交易转化,活动设立“仲夏狂欢季”主题会场,覆盖清凉饮料、消暑雪糕、嗦粉夜宵等应季类目,借助全量优价特卖商品满足用户消费需求。并甄选品牌好物,打造清凉好物榜单,以更明确的仲夏消费指南,驱动用户决策。

活动期间,用户进入抖音商城并搜索“仲夏狂欢季”,或通过看后搜小蓝词、评论区置顶引导搜索等路径,均可进入活动主会场或兴趣店铺,交易转化链路持续被缩短。数据显示,活动累计相关搜索词PV超31万,搜索场景已成为品牌把握商业机会、提高生意转化的重要阵地。

值得一提的是,为放大产品的价格优势,活动还以超值购、大牌试用、早市频道为阵地,通过频道补贴券、超值价折扣等放大产品价格优势的机制玩法,帮助货品提升曝光度的同时,为食饮行业提供新的成交阵地。活动期间,超值购GMV爆发系数达53%,大牌试用订单量爆发系数达25%,早市订单量爆发系数达53%。

活动还打造「搜索彩蛋」玩法,面向平台用户随机发放,以“1分钱抽夏日好礼”形式拉动商家店铺进店浏览率以及提升商品转化成交效率。

通过抖音商城货架场景助力,众多品牌好物实现了流量和销量的双重增长。三得利无糖乌龙茶、春光椰子水、李陌茶陈皮白茶、圣农脆皮炸鸡、李子园运气奶、君乐宝简醇牛油果藜麦爆珠酸奶等重点产品,在本次活动中均有亮眼表现。
创新营销形式,情感共鸣激发用户消费渴望
此次众多食饮商家在活动中实现了经营突破,也离不开抖音商城对食饮消费趋势的精准洞察,与对内容营销形式的持续创新。
当下,受健康风潮与悦己理念影响,消费者的饮食观念不断发生变化。食饮商品不仅要满足消费者吃得好、吃得健康的需求,更要满足他们对情怀、个性的精神追求。在这样的趋势下,好内容成为品牌链接用户,并进一步激发用户消费兴趣的基础。
本次活动聚焦年轻消费群体对即时消暑、从工作中抽离享受假期的渴望,与王勉、张艺凡以及饮品品牌共创创意视频。通过对品牌理念、活动主张与职场、生活场景的生动结合,在用户侧建立品牌好感度与“上抖音商城,购买冰饮好物,实现快乐度夏”的消费心智。
由王勉演绎的《用夏味儿抖掉班味儿》,将对工作的吐槽与对假期的向往相结合,与消费者建立“不想上班,只想下单去放假”的情感共鸣,为抖音商城中的夏日快消品牌带来夏季强势曝光。三得利乌龙茶、春光椰子水、李陌茶陈皮白茶也随着高温天气、职场考核、灵感枯竭等更为细分的办公场景激起用户购买兴趣,不断提升用户上抖音商城下单不同冰饮的意愿。
《冰饮三得利,夏日好惬意》一日店长vlog视频,则通过张艺凡俏皮、优雅风格的演绎,将品牌好物与“喝三得利,享当夏非凡假期”的品牌主张向粉丝群体进行触达,为三得利后续的转化积蓄兴趣人群。

凭借韵律十足的BGM,与契合活动主题的周边:五指扇,将冰饮与去班味深度链接,带动“让每一口冰饮,成为夏日最小单位假期”的活动主张向更广泛的人群进行触达,进而唤醒用户消费渴望。

为进一步发挥内容种草势能,活动一方面打造话题#用夏味儿抖掉班味儿 、#夏日凉人认证 ,邀请行业商家、达人产出优质内容,为用户带来一场夏日狂欢盛宴;另一方面则通过线下商圈、电梯投放,提升活动整体曝光度,让品牌及品牌好物被更多人看见。
基于创意视频衍生出的话题#用夏味儿抖掉班味儿 一经上线,便凭借轻松愉快的旋律引发平台用户关注。截至目前,话题播放量已突破2000万。通过契合用户偏好的趣味内容,冰饮夜宵热度迅速在站内打响。
#夏日凉人认证 则支持不同层级、垂类达人共同发布视频,助推活动声量提升、心智层层渗透。其中,好物分享达人将品牌好物与冰饮夜宵场景充分结合,让用户在观看视频过程中了解到“三得利乌龙茶,不负时光的好茶”、“一口炸鸡脆,圣农很有味”、“李子园运气奶,好运喝出来”的品牌理念,自然而然被种草;情侣/生活方式/美妆在内的垂类达人则通过宅家自制冰饮、创意冰饮变装等内容,向用户展示炎炎夏日下如何通过冰饮化身“凉人”,激发用户对冰饮夜宵的消费兴趣。
达人、用户的广泛参与,不仅让#夏日凉人认证 话题上线当日即收获千万播放量,获得抖音热榜TOP5、种草榜TOP1的好成绩。话题影响力也经抖音端内向其他社交平台扩散,有效实现活动曝光提升。

此外,通过线下传播发力,商圈广告、电梯投放与线上营销互联互通触达更多潜在用户,为品牌实现高效转化提前做好人群蓄水动作。

活动期间,抖音商城还撮合商家、达人联动,通过特色直播专场等玩法,提升商家声量和生意销量。

夏日清凉美食推荐官@广东夫妇 前往海南春光总部展开直播,通过产地背景,更好地向用户传递春光百分百椰子水、更新鲜更健康的产品特性,提升用户对品牌的好感度。同时,为提升用户的观看与购物体验,@广东夫妇 还从消费者角度出发,围绕大家关心的产品成分、口感、使用场景、价格等问题进行详细解答。并通过举牌展示商品优惠信息,以更直观、更优惠的产品价格力度驱动用户消费决策;@陈嘉佳、@辰亦儒 通过充满夏日狂欢氛围的直播间布景陈设,持续吸引用户进入,直播当晚收获近10万点赞;@客家媳妇伍紫芳 、@琦儿Leo 不仅将产品特性和使用场景结合,向粉丝进行种草,直播当晚的折扣好价也带动用户下单 。通过达人势能,三得利乌龙茶、春光椰子水等趋势商品成当天直播爆款。

“捕捉情绪、创意视频、货品供给、场景种草、搜索承接、高效转化”,回看此次活动,不难发现抖音商城已探索出一条在满足用户兴趣过程中促进交易的路径。
在抖音商城,产品、人、环境共同影响着趋势的形成。活动中,抖音商城先以创意营销事件掀起仲夏吃喝趋势,随后通过优质内容、丰富的货品供给以及商城场景下的多重玩法,在强势输出产品情绪价值的同时,也为品牌、消费者的双向奔赴提供了契合点。
此次多个食饮品牌在活动中实现了生意爆发,不仅证明了这一经营路径的可行性,也让行业看见了创意营销与抖音商城货架场景的潜力。未来,抖音商城将持续解锁创意营销的可能性,在各个营销关键节点通过商城资源助力食饮商家抓住增长机遇,收获更广阔的经营空间。