“温暖共生、信任同行。”8月27日,2024快手光合创作者大会于江苏无锡举办。快手科技创始人、董事长兼CEO程一笑在会上披露,与去年同期相比,快手月收入过万的创作者人数增加14%,过去一年,在快手获得收入的总人数达到2300万。
▲2024快手光合创作者大会于江苏无锡举办
让有恒心者有恒产,有恒产者有恒心。如何让创作者实现多元收入,是本次光合大会的重要议题之一。除了主论坛,今年还专门设置了多元变现分论坛, 快手作者商业与变现负责人张兰兰、快手电商娱乐达人业务负责人杨帆、快手聚星品宣行业中心负责人苏拉从流量扶持、电商扶持、商业化扶持等角度,展示了多元变现的新机遇与新政策。
同时,分论坛还也颁发了“电商新星奖”“电商突破奖”“达人商业突破奖”“机构商业突破奖”“机构生态贡献奖”“知识付费行业先锋奖”6个奖项,旨在表彰这些创作者和机构过去一年在快手变现上实现的突破和跨越,也激励更多好内容在快手上多元变现。
新计划:10亿现金100亿流量,激励同向生长创作者
作为一个以信任为基础建构的半熟人社区,私域和社交一直都是快手社区差异化的底色,温暖、真实、接地气则构成快手社区的老铁文化内涵。正因此,快手具有强大的粉丝粘性,以及稳固的私域流量,为内容达人变现提供了广阔空间。
而在未来,什么样的创作者将在快手平台上获得更多机会呢?快手作者与内容生态业务负责人黄咪咪在光合大会主论坛上表示,未来,快手核心想要扶持的是用户喜欢度高、有长期消费价值且具有用户粘性的优质内容。具体到人群上,会倾向扶持在平台长期经营、高勤奋度、愿意和平台共同成长的创作者。
快手作者与内容生态业务负责人黄咪咪
同时,她还宣布将发布全新的作者经营工具“用户喜爱度”,即,用户对作者喜爱程度的综合考量,核心影响因素为作者的内容影响力和平台活跃度。据介绍,快手将对高喜爱度的作者推出全方位的扶持计划和流量加码。
在变现分论坛上,快手作者商业与变现负责人张兰兰进一步阐述道,“用户喜爱度”的得分越高,创作者就将获得更多流量加权、现金激励,也更容易出爆款。而深受用户喜爱,与平台同向生长的创作者,也将获得更多的变现机会。
她指出,目前创作者在快手上的变现模式有用户付费、客户付费、平台付费等三大类型,主要包含电商带货、知识付费、娱乐直播、内容分成、广告商单等九种模式。值得一提的是,知识付费正成为快速成长的变现途径。
快手作者商业与变现负责人张兰兰
“截至7月,快手已经帮助教育知识、艺术健康、影视娱乐、财经商业、职业技能等领域超6.5万达人在知识付费板块获得收益,2024年快手课堂GMV同比增长超过1200%。”她表示,今年快手课堂的整体链路还进行了全面升级,涵盖入驻、课程创建、售卖、投流、数据跟踪等全部经营场景,同时平台还设置了精细化的分层扶持活动,以激励新老创作者,让知识创造更多财富。
张兰兰介绍道,平台会根据不同阶段创作者的内容和粉丝画像,进行变现诊断和模式推荐,更好地助力创作者变现。而针对创作者和MCN机构,平台今年将拿出真金白银进行补贴。
她透露,为了激励同向生长创作者,今年将拿出10亿现金和100亿流量补贴。一方面,将重点扶持在快手长效经营的创作者,鼓励更新频次高、首发独家、多元内容题材的创作者;另一方面,用户喜爱度高的内容将得到补贴,比如用户喜爱的二次元、三农、有用知识均有相应的创作者补贴计划。
“快手内容生态离不开MCN和代理等合作伙伴,今年快手还全面升级了与机构的战略合作方案。”张兰兰表示,未来一年,快手将拿出千万现金和上亿的流量与机构做战略合作,促进机构在快手持续培养引入好作者、供给好内容、承接好商机,全面承接保障机构在平台的收入,帮助愿意在快手长效经营的机构赚到钱。
内容转电商:开拓多元生意场景,全周期“陪伴式”扶持
从四川远嫁东北分享黑土地生活的“王北四在东北”,到带着南方小舅子见识东北豪放美食的“小黑馋了”;从回村创业带火家乡美食的“明明姐”,到在异国他乡探险的“探险家李忆”。在快手,越来越多达人开始从内容转电商。
在变现分论坛上,快手电商娱乐达人业务负责人杨帆分享了几组数据:平台上目前有超百万的达人进行带货,同比2023年上半年,带货达人数增长了56.4%;今年1-7月,达人带货内容吸引超3000亿人次的观看、累计时长超过了60亿小时,7月单月直播曝光近千亿次。
“内容创造需求,需求带来生意。”杨帆表示,内容电商具有巨大潜力,内容即人设、观点和场景,这些能引发粉丝共鸣,提升私域黏性,同时也构成了在电商场景内用户对达人的基本认知,提升购买信任。比如,当一个宝妈带货母婴产品时更能激发用户需求,这就是,通过内容给消费者创造需求,又通过电商满足需求,实现消费闭环。
快手电商娱乐达人业务负责人杨帆
那么,如何打开生意场景呢?他分享到,直播、短视频和泛货架这三种场景各具优势,而后两者正在成为重要补充,以7月为例,快手短视频带货作者同比去年增加了41%,而货架买家则同比增加了89%。其中,短视频结合直播是1+1大于2的效果,直播预热、直播切片、短视频引流等内容方式,可以滚动延长直播销量,为直播场域扩大效率。“而泛货架就如在快手开了一个24小时无人超市,属于‘人找货’,是最轻量级的带货方式,为了降低带货门槛,提高经营效率,平台还提供了一键托管功能。 ”
对于内容转电商的平台政策,杨帆提到,在专属小二一对一服务,全周期陪跑外,平台还提供现金与流量扶持。在新手期扶持,推出新星计划、启航计划、万粉开播计划,手把手教达人开店、开播、短挂等各个场域,帮助达人过渡从0-1的阶段;在成长期让利,达人带分销商品可以获得一定比例的现金返点,针对短视频场域还推出了揽星计划、逐日计划,通过短视频带平台爆品,可以获得相应的流量扶持;在爆发期,则有扶摇计划,通过确定性的流量激励,带来明确的销售额增益,帮助达人实现大场的摸高和跃迁。
商业化激励:3大计划5亿补贴,繁荣内容营销生态
正如快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟在大会上反复强调的,“好内容成就好商业”。快手是一个内容社区,平台上的创作者超过1.5亿。创作者是快手商业体系的重要一环,也是内容、商业与用户之间的放大器。2023年快手能够收获万亿GMV和千亿收入规模,背后也离不开平台和创作者的双向奔赴。
作为创作者变现的另一个重要途径,在商业化合作方面,快手平台的磁力聚星仍然是创作者变现的重要渠道。
在变现分论坛上,快手聚星品宣行业中心负责人苏拉表示,2024年Q2,快手月活用户达到6.92亿,同比增长2.7%,日活用户同比增长5.1%,达到3.95亿,这不仅标志着平台流量的显著增长,也持续滋养着快手的商业土壤,更意味着快手拥有了前所未有的市场影响力和广阔的空间。在此背景下,磁力聚星有了新的使命和愿景,“我们希望让客户的营销诉求与达人的创作能力精准链接,让万千创作者在快手赚到钱,拿到实实在在的收益。”
快手聚星品宣行业中心负责人苏拉
她分享了一组数据:过去一年,磁力聚星的客户数、订单量分别实现了194%和257%的增长;这也直接惠及了达人变现,过去一年,磁力聚星的变现达人数激增了327%。
而在今年下半年,磁力聚星还推出了三大达人激励计划,为达人在新手期、成长期、成熟期的生命周期做全面扶持。第一是聚星首单计划,帮助达人从不会接商单到会接商单,提供全方位新收指导与资源的支持;第二是小麦计划,帮助已经有商单基础的达人实现从优秀到卓越的跃迁;第三是品牌种草官计划,平台通过一级曝光、商单撮合、1V1服务和荣誉加持等对达人进行重点推荐,促进影响力和商业价值的进一步提升。此外,磁力聚星还将拿出5亿补贴将用于达人的内容创作、流量推广等多个环节。
让好内容发光,更要让好内容实现多元变现。有恒心者有恒产,有恒产者有恒心,正如程一笑在光合大会所强调的,快手的种种举措,都是为了能让创作者日复一日地坚持,就像长坡厚雪的复利一样,最终累积成巨大的收益。
